裴汴梁:未來,應該是互聯網的時代
  所謂現代商業模式與互聯網模式的對抗,目前在家居行業尚處在開始階段,目前家居商家通過互聯網營銷還沒有非常成功的案例。用原有的模式考慮電商問題是不切實際的。從大的環境看,未來傳統模式會落伍,比如現在買機票,就已經完全被互聯網壟斷。
  從長遠看,受定製產品的影響,目前家居行業尚不能被完全取代,但現在不能並不能代表未來不能。未來的消費群體,就是懶人消費、惰性消費,品牌的概念被弱化,產品設計標準化。
  人脈營銷永遠存在,互聯網欠缺的就是信任度問題,還有就是服務問題,而這兩點,恰恰是人脈營銷的核心。
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  連志剛:把互聯網當成工具為實體店服務
  作為非定製類產品,燈飾行業受到互聯網的衝擊相對較大,開關插座、吸頂燈等這些簡單的照明類產品,被互聯網搶走了不小的份額。但實體店有實體店的優勢,裝飾感較強的花燈,消費者依然選擇在實體店購買。正確的消費應該建立在聽覺、視覺、味覺、嗅覺與觸覺五覺體驗的基礎上,網上只看圖片、比價
  格,很難達到滿意的效果。
  在具體的經營中,實體店必須用互聯網的工具做生意,充分挖掘空間。在參觀美國高點展的過程中發現,同樣款式的產品,網店可以提供更多選擇。實體店還可做獨有品牌代理,或擁有獨立知識產權、簽約設計師等,用獨一無二、具有設計感的產品,吸引中高端客戶。
  姚孟海:最後一公里的問題必須交由專業隊伍解決
  互聯網的衝擊,對於高端個性化設計的定製產品將不會形成。碎片化、娛樂化消費迎合的是80後、90後消費人群,當這部分人群成為消費主體的時候,商家就必須考慮其經營策略。金螳螂收購家裝E站就是傳統家裝企業對網絡的態度。但現在網上銷售面臨的最大問題就是最後一公里的問題,即運輸、安裝、倉儲、維修等服務,而目前這個問題並未得到很好解決,大部分品牌仍需
  實體店去支撐。
  作為本土製造企業,意利寶自有的生產、存儲、人工等優勢,將可為網銷品牌提供解決最後一公里問題的專業配合。目前,公司正與一些企業接洽,希望從這個方向找到突破口。
  對於互聯網思維,有定製家居品牌正嘗試新的突破,如在百貨商圈設立體驗店,與餐飲、娛樂項目結合,試圖通過非售賣形式,吸引到店顧客先體驗,並長期培育以期最終達成銷售。
  張洪根:互聯網是工具,應學好用好
  互聯網只是工具,傳統經營者不能一味抵觸,而應學好用好這個工具。快銷品更容易通過互聯網銷售,但作為家居產品,則較難。目前公司自建的裝家兵電商平臺,推廣投入已達80多萬,銷售量較大的是成品晾衣架。
  裝家兵作為輔材超市,正組建一個包含業主、設計師、工長、裝飾公司四個消費主體在內的大聯盟,這個平臺一旦建好,也是一個大數據的概念。如何使用互聯網這個工具,挖掘大數據,需要在嘗試中找方法。
  互聯網還有一個好處就是容量大,通過開發不同的軟件,用更真實的畫面為客戶帶來體驗感,這樣就可以縮小實體店的面積,減少房租等支出。
  孟福卿:打假成了公司主要的網上行為
  頂固品牌的歷史比較悠久,目前公司的管理體系非常嚴密,不管是對數量龐大經銷商的管理還是對網上產品與價格的管控,都非常嚴格。雖然目前頂固開發的系列比較多,包括了五金、定製衣櫃、生態門等,形成了一個智能定製家居體系,但網上只有一個旗艦店,主要任務也是配合經銷商的銷售與推廣,並不作為銷售的重點。
  同時,為了規範市場和價格,公司還專門成立了打假隊伍,針對網上銷售的頂固產品展開大規模打假行動。這一方面是為了維護品牌形象,同時,也維護了消費者的利益。一個負責任的品牌,絕不能縱容任何的造假售假行為。  (原標題:用互聯網方法做好傳統商業)
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林依晨

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